共赢头脑指企业家正在思索企业题目时，不是孤随即从企业自己益处动身，而是特长站正在益处合系者的态度，将各方益处团结齐来实行思索，找到与益处合系者协同愿景、共赢目的的认识行径经过。企业益处合系者紧要征求员工、客户、供应商、角逐者、股东与投资者、本地社区、境况等。
企业何如统治好与益处合系者的干系，达成共赢？宋志平有精练的阐明：“企业正在全部益处合系者中处于中央场所，把民多精密干系正在一齐，构成益处协同体。合心企业益处合系者的益处与股东益处并不抵触。许多实验表明共生、共赢、共享的理念会使企业更拥有更始性和角逐力，从而造造出更好的企业效益和代价。我永远以为谋划向善的企业会有更美丽的来日。”综观宋志平的谋划处置实验和表面探究，紧要有八大共赢头脑。
员工是企业达成企业愿景、谋划目的的人力资源，是企业达成与益处合系者共赢的第一因素。何如才干让员工表现应有的造造代价的效率，宋志平有长远、辩证的思索，紧要显示正在以下三个方面。
一是视员工为家人。2000年前后，北京新型修立资料总厂（以下简称北新修材）有500多富余职员，遵循当时的策略，能够安放富余职员下岗。时任厂长的宋志平心潮难平共赢，500名员工背后世表着500个家庭，既然企业倡始员工“以厂为家”，这个“家”毫不行把任何一名员工扔正在中途。为此，企业不光没有让一名员工下岗，反而思方想法增添坐褥才能，获胜造造了2000个就业岗亭。这一措施既留住了熟练工人，让员工保住了饭碗，又留住了人心，达成了企业与员工的双赢。
二是对重组企业员工留用重用。中国修材集团对水泥企业实行大范畴团结重组后，宋志平对重组企业的员工，只须志愿，整体留用；关于原创业者和处置团队，只须答应，留有肯定股权，转换为职业司理人身份，延续重用担负企业指示职务，极大地抬高了原创团队的踊跃性。此举既留住了谋划处置的焦点团队，又盘活了现有人力资源，达成了企业与高宗旨处置职员的共赢。
三是对员工离任气象实行长远反思。宋志平以为：“若是企业还思延续发扬，还思正在科技更始上依旧当先，正在焦点角逐力上有所修树的话，就必需实行机造上的改造，有了好的机造咱们才干吸引和留住人才，才干有更好更多的更始功效，才干造造天下一流企业，不息擢升焦点角逐力”。这充满显示了一位出色企业家正在对员工明白、尊敬的本原上，跳出题目看题目、透过气象看性质的头脑深度和高度；同时也显示了一位企业思思家为企业构修员工与企业协同分享企业家当的共赢机造所实行的长远思索。
守旧的贸易观将客户视为企业合心的对象，是为企业造造收入、得回利润的原因。要达成与客户共赢，就要将客户视为益处合系者，治理好“为什么做”与“做什么”的题目，协同造造代价，让客户懂得，企业永远与客户益处类似。何如做到与客户共赢，宋志平提出了三个头脑切入点。
一是从基本上思索题目。宋志公平在《三精处置》一书中提出：合于何如才干让客户爱好咱们的企业、产物和供职，企业要常问本人两个题目：“客户为什么爱好咱们？或者共赢，咱们凭什么让客户爱好？这是企业正在基本上要思索的题目”。这两个题目看似轻易，若是企业真的能回复好，并做到位，就真正治理了与客户共赢的“为什么”“靠什么”的题目。
二是要造造老实客户。客户是企业活命的本原，而老实客户则是企业良久发扬的源泉。正如宋志平所说：“企业有客户才干活命，是以肯定要造造老实的客户。”对何如造造老实客户，他还提出要有“三个信仰”：“员工对企业有信仰、客户对企业有信仰、投资者对企业有信仰”。
三是要造造客户需求。宋志平以为：“除了知足客户需求表，更要做到的是造造客户需求，只要走正在客户和市集的前面，才干博得较为明显的更始功效，供给更拥有特性的产物或供职，从而吸引和培养更多持久客户。”
何如对于角逐和角逐者，宋志平提出“理性角逐”的看法：“市集必要角逐，但角逐是把双刃剑，有好角逐和坏角逐之分，企业应继承‘达人达己’的心灵，有机合地加入理性有序的角逐，杜绝交锋斗勇的角逐。”企业何如才干统治好与角逐者的干系，宋志平告诉咱们要做到以下三个方面。
一是要认清好角逐与坏角逐的性质。宋志平以为：“理智的角逐是好角逐，指的是正在理性鸿沟内的有序角逐，不光或许胀吹企业效益，还能擢升消费者的福利，供职于经济事态；比勇斗狠的角逐是坏角逐，指的是无序的、低价的、盲主意恶性角逐。这种角逐短期内会带来代价的大幅下滑，消费者貌似从中受益，但持久来看捣蛋行业发扬的生态境况，使行业陷入发扬圈套，最终会损害消费者益处。”这段阐明，充满阐明他对角逐性质的长远洞见。
二是要从“做工场”转到“做市集”。企业要统治好与角逐者的干系，肯定要从“做工场”——只顾一心内部抬高功用和本钱管造的“眼睛向内”，变更为“做市集”——合心市集的“眼睛向表”。宋志平说：“所谓‘做市集’，一方面，指企业对市集高度敏锐，随时合心市集阵势，剖判其对自己的影响；另一方面，也是更首要的事，大企业要负责市集整合的仔肩，通过整合抬高市集聚集度，让过剩产能有序退出，同时实施市集竞合，阻碍企业间的恶性角逐和盲目杀价。”
三是要有与角逐者和睦共生的胸襟。宋志平以为，一家企业不行只是极力于击败角逐者，而应和角逐者合营，协同发扬。任何获胜的事迹肯定是共赢的结果，这足见一位企业“民多”的胸襟和体例。
企业合营伙伴干系每每指兴办正在协同的益处目的和代价观本原上的各方协同合营。正在特地的境况下，处于角逐干系的敌手企业，能够正在市集角逐阵势下，基于“合则两利，斗则两伤”的协同剖断，共赢理念的互相认同，上升为策略合营伙伴或合营组修新的公司，进而从角逐干系变为密相符作、融为一体的“一家人”。宋志平便是特长应用共赢头脑与各方力气兴办合营干系的企业家。
一是与合营方找到共赢的目的。中国修材集团正在确定“洪水泥”策略后并没有按惯例做法自修水泥企业，而是选取团结重组的谋划思绪，用六七年的工夫整合了千家水泥企业。正在业内，“汪庄会叙”家喻户晓。中国修材集团早期重组创修南方水泥时，宋志平邀请霸占浙江半壁山河的四家水泥企业到西子湖畔的汪庄旅店“饮茶”洽叙，最终博得重构获胜，正在回头为什么一天的茶局能蜕化东南水泥的体例时，他深有感想地说：“‘汪庄会叙’的获胜是共生多赢的内正在逻辑使然。那天民多找到了共赢的切入点和目的共赢。”其后的真相表明，以“汪庄会叙”为序曲的重组胀吹了水泥行业各方益处的最大化，中国修材集团自己也达成了超惯例发扬，水泥行业恶性角逐、亏蚀现象得以旋转，地方当局也有了税源。这个多方共赢的案例被选入美国哈佛商学院案例库，还得回了国度级企业处置新颖化更始功效一等奖。
二是与合营伙伴“分利”的思思。正在北新修材光阴，为了构造天下性发卖汇集，拓展经销商军队，宋志平提出“企业必需有‘分利’的思思，让利给经销商”。恰是靠着“分利”的思思，培养了一批老实的经销商，构修了一张老实的发卖网。
三是端出“分利”的“三盘牛肉”。正在中国修材集团团结重组的经过中，宋志平基于“分利”的思思，为被重组企业创始人团队端出了分利的“三盘牛肉”。第一盘是代价公正，一律请中介机构评估；第二盘是留给他们30%股权，以前的创业团队虽有企业股份，但并不赢利，此后固然只要30%股份，却能分钱；第三盘是谋划层留下颠末培训转换为新企业的职业司理人。宋志公平在担负中国国药集团（以下简称国药）董事长光阴，由此及彼地把“三盘牛肉”用正在了国药的团结重组上，同样表现了首要效率。正在回头团结重组为什么获胜时，宋志平曾说：“正在团结重组的经过中，要推敲别人的益处和感染，达成独享权益。若是总阴谋别人，就没人答应和你合营。”这进一步阐了然“分利”思思造造与合营方共赢现象的首要性，“三盘牛肉”也为企业间整合重组供给了可资鉴戒的形式和良方。
企业家正在思索企业与社会的干系时，应当将经济效益与社会效益实行全盘的、辩证的兼顾思索，找到两者之间的平均点、最大合同数，有时正在企业益处与社会益处产生冲突时，企业也必要做出极少短促的、需要的殉难，才干确保企业壮健发扬和长治久安。宋志平以为企业要思与社会共赢，正在头脑上必要从三个维度切入。
一是辩证对于企业效益与社会仔肩的干系。宋志平以为：“企业不行只注意经济目标、财政目标，还应当注意社会效益和社会仔肩。当然企业的财政目标也极端首要，好的财政目标或许接济社会仔肩的推行；同时杰出的社会仔肩和社会效益反过来或许接济企业准确的谋划、陆续的发扬，进而增多经济效益。”
二是要胀吹ESG与企业谋划深度调和。近年来，宋志平鼎力胀吹国际上广博采用的ESG评议规范正在中国企业落地行使。但对何如扩张行使，他有独到的见识：“不行把ESG当成一个轻易的标语，算作企业的宣扬器材，企业一方面要注意ESG消息披露劳动,扶植主动披露认识；另一方面要胀吹ESG与企业谋划深度调和，兴办健康ESG内部轨造系统和处置架构。”
三是要造成绿色办理与企业代价的正向轮回。宋志公平在多个局面提出要给ESG这一国际盛行的投资理念起个中国名字，即“绿色办理”，用绿色办理对这一国际规范实行解读。为此他号令：“一是要胀吹绿色办理理念,把绿色的目标、目的和因素纳入到办理、策略和危险把控的各个合节中；二是要造造绿色办理溢价，通过血本市集对更高绿色水准的企业予以回报，从而造成绿色办理与企业代价的正向轮回。”
何如对付股东，本来是检修上市公司能否与股东统治好干系，博得共赢的要害。正在何如与股东博得共赢方面，宋志平做到了以下三点。
一是对股东要“以心换心”。1997年6月，北新修材上市之初，事迹和股价平昔当先。一年后公司崭露了石膏板代价、股票双下跌的境况，有工夫公司承袭来自产物市集和血本市集的双重压力。因为一方面要应对市集角逐，另一方面北新修材同时实行两个国度级大型项主意造造，当时宋志平时常扎正在项目工地上，很少正在媒体上露面。为此，极少热心的投资者来信问起北新修材。面临股东的合切和讯问，宋志平认识到“正在市集经济的风风雨雨中，咱们不行只爱好股东的掌声，也要去品味股东诽谤的苦辣”。为此，他正在一篇与股民交心的《把我的真心放你的手心》著作中，向股民坦率说出了北新修材发扬崭露的题目、理由以及北新修材此后的发扬谋略，他说：“正在公司上市以前，我做国企老总时，常面临上司指示，给他们请示，而即日指示我的是4万名股东，是以对我来说更是不行有一丝散逸。若是首肯我向4万名股东说一句带有感情的心坎话，我思说的是‘把我的真心放正在你的手心’。”这篇与4万名股东的一次谈心叙话著作既取得了股东的明白，也让股东对企业当下的致力、持久的寻求、来日的愿景发生了激烈的共鸣、共识、共振，更让股票市集和社会各界对北新修材充满信仰和期望。所以，企业加倍是上市公司要思得回股东的认同，就要具备“以心换心”的真挚，将企业的真心和激情与股东的期盼和相信，转化为公司进步的协同愿景和动力，正在企业发扬的条件下，为股东造造代价和回报，让股东得回心灵和物质的双丰收，达成共赢。
二是要兴办独立的董事会。宋志平以为：“董事会是企业的‘大脑’，企业有没有一个好的董事会，对企业的壮健发扬极端要害。董事会的伟大之处正在于它必要正在发扬和危险的两难中做出抉择。若是只注意发扬而蔑视危险，企业能够寂然倒下。若是只注意危险而蔑视发扬，企业能够止步不前。是以要能操纵好发扬与危险的平均，显示了董事会决定水准的上下。”而且，他领略“公司的独立性要通过肯定独立性的董事会来达成。董事会是股东的信赖仔肩机合，董事应不苛谛听股东的声响，庇护股东的益处，但董事会已经选出，又是独立于股东而运作的，并对公司负责国法仔肩”。
三是要达成股权多元化。宋志平以为，“对国企而言，股权多元化，增添和加强了国有血本的管造幅度和管造才能，真正达成了用肯定的国有血本吸引大宗的社会血向来促使发扬。对民营企业而言，股权多元化加强了企业持久不乱发扬的经济能力。集聚多方灵敏，擢升企业谋划水准”。他既倡始股权多元化，也对股权过于涣散，存正在被谋划层独霸危险提出了警告：“企业的股权必要多元化，但也不行过于涣散。不然就会崭露‘三个僧人没水吃’，股东无法团结见地或不会真正合切公司发扬，导致公司权益被谋划层独霸，这也便是咱们常讲的‘内部人管造’，这是要幼心避免的。”这种对股权多元踊跃效率、股权涣散颓丧效率的剖判，为企业正在保证股东权柄、统治与股东共赢方面供给了辩证而又长远的开采。
通常境况下，供应商处于被采取身分，但特地境况下，供应商能够是与企业息戚与共的合营伙伴。何如才干做到与供应商共赢，是对一个企业是否拥有醒觉贸易才能和胀吹家产链、供应链良性发扬地步的检修。
宋志公平在指日发布的《企业何如破解行业内卷》一文中，夸大：“不少集成商央求供应商低价中标，如许会诱导企业实行低价角逐。真相上，中标还应当是寻求性价比好，首倡本能放正在第一位，代价放正在第二位，而不行纯净地寻求低价竞标，由于这种做法会使得供应商之间恶性角逐。若是供应商不行保障很好的代价，它也不行确保质料，全天下正在招投标中更多夸大的是性价比。”
关于一家企业，加倍是一家老手业中拥有上风的集成商企业而言，何如对付供应商的立场，也是检修这家企业有无行业认识，能否与供应商共赢的标识。企业正在招标的经过中，若是一味地夸大代价优先，就会使供应商压价投标，供应商之间肯定会造成恶性角逐，进而导致供应商难以得回合理利润，交货时要么耽误断供，影响工期；要么正在“缺斤少两”上下岁月，影响产物德料，最终损害的仍旧招标企业自身的益处。
企业肯定要换位思索，站正在供应商角度思索题目，正在特地境况下，招标企业还应该首肯供应商基于因原资料涨价等客观要求蜕变的要素，合理提出调高单价的央求，让供应商“有利可图”。所以，让供应商得回合理的利润，寻求本能第一，代价第二，帮帮供应商企业改进近况和擢升水准，要害时还要明白供应商的难处，这是与供应商共赢的条件。
共享头脑指企业家以共赢头脑为本原，以有利于企业悠长、良性发扬为起点，准确统治企业、员工与股东分拨益处干系，让民多共享企业家当的认识行径经过。这是基于共赢头脑，高于共赢头脑的一种体例化、机造化统治好企业与谋划者、技巧骨干、员工、股东益处干系的头脑设施。宋志平以他40年谋划企业的实验和对企业机造的长远琢磨，应用共享头脑，开创性地提出了适应中国企业特性的共享机造表面和设施系统。
一是倡始兴办共享机造、共享企业。宋志公平在国内率先提出要兴办企业“共享机造”。他提出“企业机造是企业效益与企业谋划者、技巧骨干、员工益处之间的正合系干系”的新概念。他以为“企业里有两种血本，一种是人力血本，一种是金融血本，现正在的人力血本与金融血本划一首要，以至更首要。以前咱们总讲慰勉机造，但现正在是一个高科技和新经济时间。咱们要兴办起共享机造，做共享型企业，这就必要人力血本也要加入企业家当的分拨”。
二是炉火纯青妙解企业机造效率。宋志平对企业机造的效率曾做过一个敏捷的比喻。他说：“有好的机造，做好企业不必要仙人，若是没有好的机造，仙人也做欠好企业”。这个炉火纯青的“仙人”与 “机造”比喻，道出了企业机造与做好企业的奥妙，令人线人一新，茅塞顿开。
三是长远探究共享机造表面。宋志平于2019年退息前发布了著作《机造革命：推修国企改造的末了一道门》，激发剧烈回声。正在对共享机造表面、策略和实验企业长远探问琢磨的本原上，又于2023出书了《共享机造》专著，长远探求了企业兴办共享机造的表面、设施和实验案例，为兴办适应中国特性的、两全人力血本与金融血本合系益处共赢的共享机造，让企业成为社会、股东、员工的益处共享平台，供给了科学的表面根据和体例化的治理计划。论坛丨宋志平的八大共赢头脑
