半岛电子“改造宇宙——中国喧赫企业家解决思思访叙录”探求项目团队采访了董明珠、张向阳、刘强东等喧赫企业家。本书即是对这些企业家的访叙实录，正在这些企业家中，董明珠的刚柔并济、刘强东的客户闭注、张向阳的特立独行、宋志平的结合共赢等，给咱们留下极为深切的印象，活络显现出他们正在企业筹办中怪异的东方解决灵巧。
自后你2003年开头结合重组，那么多水泥企业都被你逐一收纳进来，这当中有没有什么故事能够跟咱们分享？我感应良多都是民企老板，也是我方一手把水泥公司做出来的，要被你重组进来，这个难度也很大，必然有良多很精巧的故事。
譬喻说咱们当时，正在收购的时刻有两件很大的事故，个中， 一件大事即是我当时第一个收购了徐州海螺。海螺当时是国内最赢利的一家水泥公司，比中国修材会赢利，当然他有少少天才的上风。徐州正本是咱们的地皮，咱们有两条五千吨的线，海螺修了一条万吨线，这两家就开头交兵了，打得惨不忍见，结果两家都耗费。
对，那这个时刻奈何办？要么他收购了我，但他以为我的工场不如他的好，不允许收购；要么咱们俩结合起来，他又不允许结合；要么我收购了他，因而他就开了一个代价，这个代价确实高了少少，然则我也没有此表途可走，我只可去收购他，收购了他之后就会有协同效应。
我当时正在香港上市拿了20多亿，花了一半的钱去收购徐州海螺。收购徐州海螺有两个效率，一是保住了我的山河，即是我正在徐州的工场，有了协同效应，况且收购当年，这两家企业加起来就赚了3亿的利润。当年就如此从耗费到赚了那么多钱，收购海螺的钱，整个收了回来。
因而我有时刻讲，若是咱们收购的是一个下蛋的鸡，恐怕前面多给了他一两个月鸡蛋的钱，然则后面不就都给我下蛋了吗？这个我感应出格好。
◆第二个收购它的效率是，我向全宇宙的同业业注明：宋志平真的要做水泥。由于别人都以为我做不了水泥，我之前说我的股票开头上市的时刻唯有三块多钱，半岛电子自后欣欣向荣到了四十块钱，原来启动点即是收购徐州海螺，由于全宇宙投资者都认识到中国修材动真格的了， 宋志平是真干，把徐州海螺都给收了。
因而有战术性的意思。然则当时也有差异的观念，有的人就以为宋志平多花了钱，海螺失落了战术。自后我就说，你看你们都反着去清楚，该当是海螺多收了我钱，中国修材获得了战术，这原来是 件好事，是双赢的。讲到此次收购，原来有一幕相称精巧，收购有点像交兵。
谁人时刻海螺的总裁叫郭文叁，他也是一个大企业家，他先正在幼办公楼内里 给民多开完会拜别，我正在幼办公室楼下的台阶高等着他，他下来跟我握握手，就该我上去给民多宣告演说了，我俩握完手，我看看他眼睛里还含着泪花。
他当时就坐了途锐，正好雨后，院子的水泥地上，有许多雨水，他坐谁人车脱离工场，半岛电子我正在背后给他送别，车轮溅起良多水花，尾灯的照射下，那一幕我真的是感应很难忘。我上去给民多讲中国修材奈何做，原来谁人为场无间是王牌，自后咱们又修了一条万吨线。
出格主力的，况且现正在所有智能化了，通盘国度元首人去看过自此就说，“像中国修材如此的万吨线、全智能化的万吨线才是高工夫?。”我感应这是对咱们很大的一个颂扬。
收购徐州海螺现实上是蛇吞象，民多都很难设思，当时的中国修材幼幼的， 唯有几百万吨的产量，而海螺是一个巨无霸。当然现正在的中国修材依然是一个巨无霸了，但当时中国修材很幼。
像正在浙江区域没有幼水泥，都是好水泥，然则有200多个民营企业同时正在做，这200多个民营企业之间就开头逐鹿，高价位的时刻水泥是400多块钱一吨，低价位的时刻才200块钱一吨，惨不忍见。
我以为机缘来了，这个时刻你去做职责人家材干接管，若是每一面都赚良多钱，凭什么要回收你的收购？但假使如此的话，原来职责也挺难做的，由于每一面都是抱着 “宁当鸡头，欠妥凤尾”的思思，加倍是谁人时刻少少海表的资金， 囊括少少大的跨国公司也都正在跟这些企业商洽，我必必要跟他们逐鹿，这是一件禁止易的事故。
我感应要做这件事故，起初，把这些“鸡头”找到，当时浙江水泥行业有四大天王，四个至公司。
四大天王，一个叫浙江水泥，他的担当人姓冯，一个叫尖峰水泥，另有一个叫虎山川泥，末了一个叫三狮水泥。这四家水泥根本 上都是大佬，能手业里很有资格，奈何做他们的职责呢？
西湖边有两个栈房，一个叫刘庄，一个叫汪庄，是比力老也比力经典的栈房，正在汪庄湖边上有个茶馆，我正在谁人地方摆了一个茶桌，把他们四家企业 担当人请来，叙了整整一天。
从早叙到晚，因而那一幕也让我难以忘怀。那一次商洽胜利了，由于我说你们做水泥做到即日，假使把你们的水泥交给了差异的跨国公司，你们我方交兵弗成，共赢还要请雇佣兵打，如此打是赚不到钱的，唯有把它们结合起来。你们去看全宇宙奈何做的，你们这么做仍旧没有处分商场整合的题目，中国修材可从此处分。
我也不思吃独食，我准许你们正在这边留点股权，留30%的股权，你过去100%耗费，留30%你恐怕赚不少钱。
也即是我们一块赢利，当然以我为主，你们留下三成。第三个，民多做水泥做到即日，我也很敬重你们，你们让我做，然则我没有那么多人，因而还得用你们的人，你们我方来做，厂长、 司理这些职员准绳上都不换，然则你得回收中国修材的文明，这一点务必得团结，剩下的都好说。
那一天咱们从早叙到晚，这四一面都回收了，这是我原先没有思到的，我去的时刻都没有思到。因而有时刻我正在思，人是能够被感动的，只须你讲得对。
自后一个老局长有一次跟我沿途坐飞机说：“宋董，我这一次去南方，南方的人说宋志平不得了，不行见他，若是见了他20分钟你就随着他走了。
自后我说他们不是幼孩子，他们都是很有成绩、很有思思的人， 他们之因而允许随着你走，是由于你讲的东西感动了他的心，你讲得 有旨趣，因而他们就回收了。
无论是收购海螺也好，仍旧汪庄的这场商洽也好，归根究竟是什么呢？归根究竟仍旧你做的事是否准确。 收购海螺的时刻，也是收购了自此能够涨价，代价还原后多赚了一点 钱，有协同效应，同时郭文叁取得了什么？郭文叁取得了高额的回报，它是一个双赢和多赢的结果。汪庄商洽也是同样的旨趣。
我的思法是：咱们做生意必然要有利他的思思，必然要有分利的思思，若是你仅仅思我方是不敷的，你要思着别人能取得什么，我思取得什么，然后这两个能不行到达一个平衡，因而要有分利的思思， 我感应这也是做企业一个根上的事。由于做企业不恐怕是你我方做， 你总要正在这个社会上与人协作，与人协作你就不行只思我方的事故， 你也要思对方的事故。
双赢，多赢，共赢。过去咱们中国人对双赢不太清楚，以为有双赢吗？赢还能有双赢吗？现实上，正在生意场里，正在做企业协作的经过中必然要双赢、多赢、共赢，民多都获利。
就像刚刚讲的徐州海螺相通，媒体上以为咱们都输了，宋志平多出了钱，海螺输了战术， 现实上民多都赢了，宋志平赢了战术，海螺获取了高额的回报，这即是你站正在差异的角度上来看这个事故。半岛电子双赢多赢共赢
